ปี"57สมรภูมิ "ดบ.กู้บ้าน0%" คัมแบ็ก BAYรุกลูกค้ากระเป๋าหนัก-TMBจับกลุ่มรีไฟแนนซ์

แบงก์ มั่นใจแคมเปญดอกเบี้ยบ้าน 0% ปีหน้ายังเดือด นาทีทองลูกค้ากระเป๋าหนักกู้บ้าน "กรุงศรี" ประกาศตัวพร้อมลงแข่ง "กรุงไทย" จับสัญญาณ โดดเข้าสู้ ฟาก "ทหารไทย" เน้นตลาดวัยเริ่มทำงาน-รีไฟแนนซ์ ชี้มาร์จิ้นดี

นายวิชิต พยุหนาวีชัย ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ ธนาคารกรุงศรีอยุธยา เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ว่า ในปี 2557 น่าจะเป็นปีทองสำหรับกลุ่มลูกค้าระดับบน ที่จะได้เลือกช็อปบ้านด้วยเงื่อนไขที่ดีขึ้น และได้ประโยชน์จากแคมเปญการตลาด เนื่องจาก ดีเวลอปเปอร์ จะมีแคมเปญกระตุ้นตลาดกลุ่มบนมากขึ้น ท่ามกลางเศรษฐกิจชะลอตัว หนี้ครัวเรือนสูงขึ้น และการเมืองที่ไร้เสถียรภาพ ทำให้ขายบ้านยากขึ้น

นายวิชิตยังให้มุมมองต่อตลาด สินเชื่อบ้านว่า ในปีหน้ายังมีแคมเปญดอกเบี้ย 0% ให้เห็นมากขึ้น เพราะช่วยกระตุ้นการตัดสินใจของลูกค้า ขณะเดียวกันธนาคารก็มีต้นทุนการเงินที่ถูกลง โดยแคมเปญลักษณะนี้จะมาจากความร่วมมือระหว่างดีเวลอปเปอร์กับธนาคารพาณิชย์ ซึ่งในมุมของธนาคารกรุงศรีฯ หากคู่แข่งปรับลดดอกเบี้ยลงอีก ก็พร้อมเข้าสู้ เพราะวางนโยบายการแข่งขันที่ให้ข้อเสนอที่ดีที่สุดติด 1 ใน 3 ของตลาดที่ธนาคารเห็นว่าแข่งขันได้ และต้องไม่เจ็บตัว ต้องทำกับกลุ่มลูกค้าที่มีโอกาสเกิดหนี้เสียน้อย

"ในฝั่งดี เวลลอปเปอร์ก็ระมัดระวังเรื่องเก็งกำไรอย่างมาก โดยลูกค้าต้องวางเงินดาวน์อย่างน้อย 5-10% ของราคาบ้าน หรือบางโครงการกำหนดเงินดาวน์สูงถึง 30% หรือหากจะซื้อบ้านหลายหลัง คอนโดฯหลายห้อง ก็ต้องระบุเหตุผล และเจรจากับดีเวลอปเปอร์ก่อน เพื่อป้องกันปัญหาเก็งกำไร เพราะดีเวลอปเปอร์ก็ไม่อยากให้เกิดดีมานด์เทียม หรือจองแล้วแต่กลับไม่มาโอนสิทธิ์ ซึ่งอันตรายต่อธุรกิจทั้งระบบด้วย

ด้าน นายเวทย์ นุชเจริญ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ธนาคารกรุงไทย กล่าวว่า หลังจากการปรับลดอัตราดอกเบี้ยครั้งล่าสุดนั้นไม่น่าจะทำให้ตลาดสินเชื่อที่ อยู่อาศัยเกิดภาวะแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น เพราะก่อนหน้านี้ธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) ได้ขอความร่วมมือกับธนาคารต่าง ๆ เพื่อให้ระมัดระวังปัญหาฟองสบู่แล้ว โดยเฉพาะการทำแคมเปญดอกเบี้ย 0% แม้ว่าในฝั่งลูกค้าอยากให้ทำโปรโมชั่นลักษณะนี้ก็ตาม

"เราคงต้องดู ทิศทางของคู่แข่งไปจนถึงปีหน้าว่าจะออกโปรโมชั่นมาในลักษณะใดบ้าง ถ้าทำโปรโมชั่นที่ดึงดูดมาก เข้ามาแข่งหนัก ทางธนาคารกรุงไทยก็ต้องเตรียมกลยุทธ์อื่นไว้เพิ่มเติมเช่นกัน" นายเวทย์กล่าว

นางกาญจนา โรจวทัญญู หัวหน้าเจ้าหน้าที่บริหารส่งเสริมการตลาดลูกค้าบุคคล ธนาคารทหารไทย กล่าวว่าธนาคาร คงไม่เข้าไปแข่งแคมเปญดอกเบี้ย 0% เหมือนคู่แข่ง เพราะมาร์จิ้นต่ำมาก และธนาคารไม่ได้เน้นขยายพอร์ต แต่เน้นจับกลุ่มลูกค้าวัยเริ่มทำงานเป็นหลัก เพราะอัตราดอกเบี้ยได้ดีกว่ารวมถึงกลุ่มตลาดรีไฟแนนซ์ โดยปีหน้า ตั้งเป้าดึงลูกค้ารีไฟแนนซ์เข้ามาไม่ต่ำกว่าปีนี้ คือราว 30-40% ของฐานลูกค้าใหม่

"ปีนี้ธนาคารทหารไทยตั้งเป้าหมายเติบโตสินเชื่อ บ้าน 5-10% มียอดสินเชื่อใหม่ประมาณ 10,000 ล้านบาท และคาดยอดสินเชื่อคงค้างในสิ้นปีอยู่ที่ 55,000 ล้านบาท